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福建石油:打響柴油銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)

2017-03-21 10:17 來源: 作者:
  3月下旬,福建石油從完善加油卡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、保持柴油油非互促常態(tài)化、用好用活一戶一策、積極增加普柴供應(yīng)等方面入手,加大營銷競(jìng)爭(zhēng)力度,打響柴油銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)。

   完善加油卡競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。主要是抓住銷售公司即將推出的柴油車隊(duì)專用卡的契機(jī),針對(duì)物流車隊(duì)、長途巴士等柴油大客戶,一車一卡,專項(xiàng)開展“一卡在手,全國優(yōu)惠”、加油累計(jì)梯度返還優(yōu)惠等活動(dòng),同時(shí)利用中交興路平臺(tái),提供小額墊資服務(wù),提升加油卡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),抓好重點(diǎn)大客戶的增量。

   保持柴油油非互促常態(tài)化。持續(xù)開展常規(guī)“油非互促”營銷活動(dòng)。推出“加柴油送好禮”滿額返券活動(dòng)、“滿滿幸?!奔訚M贈(zèng)禮活動(dòng)。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整營銷規(guī)模和力度,但避免大面積間斷性開展,影響營銷效果。同時(shí)各地市積極拓展第三方營銷資源,開展疊加營銷活動(dòng)。

   用好用活一戶一策。針對(duì)不同的客戶、不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”和營銷活動(dòng)組合方式,給予有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。如:老板車主,采取價(jià)格優(yōu)惠方式;雇傭司機(jī),采取油非互動(dòng),加油送非油品;廠礦企業(yè)、物流園區(qū)等客戶相對(duì)集中的站,靈活實(shí)施擇日優(yōu)惠、時(shí)點(diǎn)優(yōu)惠等競(jìng)爭(zhēng)策略;對(duì)重點(diǎn)工程、農(nóng)機(jī)用油等場(chǎng)內(nèi)用油,通過機(jī)出小配持加油卡優(yōu)惠價(jià)予以讓利;固定客戶多,實(shí)行一站兩價(jià),對(duì)固定客戶采取油卡定站加油卡折扣等。

   積極增加普柴供應(yīng)。在市場(chǎng)監(jiān)管寬松、非標(biāo)油猖獗,通過車柴、普柴雙品種供應(yīng),其中普柴為主要競(jìng)爭(zhēng)手段,鞏固柴油市場(chǎng)份額。在國省干道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn),同步增設(shè)柴油小配專槍,做大零售機(jī)出小額配送量,力保高速站銷量,提高國省干道站銷量,提升城區(qū)站加油效率。

作者:佚名  來源:中國能源網(wǎng) 

  

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