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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗。

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解析潤滑油經(jīng)營的多種性狀

2014-06-12 10:13 來源: 作者:

  只有認識這些特性,并結(jié)合營銷的一般要求,才能做好潤滑油的營銷工作。潤滑油營銷的復雜性潤滑油的營銷,無論是營銷者自身還是消費者,首先要面對的就是潤滑油的復雜性,也即必須搞清楚應該選用或推薦什么潤滑油。

  潤滑油的名稱潤滑油的復雜性首先體現(xiàn)在其名稱上。通常人們所提的“潤滑油”并不是一種產(chǎn)品,甚至不是一類產(chǎn)品,而是很多類有一定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的集合,是一個寬泛的概念。

  在廣義的潤滑油營銷中,從管理和方便客戶出發(fā),“潤滑油”其實還常常包括了不是潤滑油的“潤滑油”產(chǎn)品,如冷卻液、玻璃水、剎車液、熱傳導液等。潤滑油用途與名稱的關(guān)聯(lián)及區(qū)別潤滑油復雜性的另一個體現(xiàn)在于其名稱與用途既有關(guān)聯(lián),也有區(qū)別。

  一般而言,大部分潤滑油產(chǎn)品的名稱直接說明了其用途,如發(fā)動機油用于發(fā)動機的潤滑,齒輪油用于齒輪機械的潤滑等。但是對于液壓油、汽輪機油這樣的產(chǎn)品,其除了用于液壓系統(tǒng)和汽輪機外,還常常用于泵、鼓風機等旋轉(zhuǎn)設(shè)備的潤滑。從根本上說,不可能以一種設(shè)備命名一種潤滑油,也不是一種潤滑油只能用于一種設(shè)備,這就給潤滑油的推薦和選擇增加了復雜性。潤滑油營銷的技術(shù)性潤滑油是石油加工過程中技術(shù)性最強的產(chǎn)品。

  結(jié)束潤滑油的營銷人員除了應掌握營銷技能外,非常有必要把握潤滑油營銷的復雜性、技術(shù)性、關(guān)聯(lián)性、相對性和資源制約性這五大特性,以幫助用戶在面對復雜的潤滑油產(chǎn)品以及選擇時化繁為簡,并正確地認知潤滑油產(chǎn)品及其作用,從而推動潤滑油營銷業(yè)績的增長,實現(xiàn)潤滑油產(chǎn)品的真正價值。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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