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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

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在潤滑油行業(yè)中以服務(wù)來促進(jìn)營銷的意識已有萌芽

2014-07-03 09:48 來源: 作者:

  在潤滑油行業(yè)中,以服務(wù)來促進(jìn)營銷的意識已有萌芽,只是做法簡單、無規(guī)律,或零亂、無計(jì)劃。要使服務(wù)營銷在行業(yè)中得以大力推廣,真正利用它來獲取競爭優(yōu)勢,還需進(jìn)一步完善和提升服務(wù)理念。國內(nèi)潤滑油的市場競爭己進(jìn)入了白熱化階段,眾多國外廠家以其品牌的知名度,雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,優(yōu)良的品質(zhì)和強(qiáng)大的服務(wù)后盾進(jìn)攻中國市場。美孚與埃索強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在中國市場的占有率空前膨脹。尤其是中國加入WTO之后,關(guān)稅的降低,將會引入更多的同業(yè)競爭者。

  國內(nèi)潤滑油企業(yè)的資金無法與國外同行相比,我們惟一占有的優(yōu)勢就是顧客群。在這種形勢下,傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)落伍,必須采用新的營銷模式才能與國外大企業(yè)抗衡。這種新營銷模式就是服務(wù)營銷,它與傳統(tǒng)的營銷方式有以下不同:(1)傳統(tǒng)營銷側(cè)重于銷售產(chǎn)品,占領(lǐng)和擴(kuò)大市場份額,而服務(wù)營銷則注重提高顧客的滿意度和忠誠度;(2)傳統(tǒng)營銷注重的是短期利益,而服務(wù)營銷則注重長期利益;(3)傳統(tǒng)營銷不重視與顧客建立關(guān)系,而服務(wù)營銷則注重與顧客形成良好關(guān)系;(4)傳統(tǒng)營銷是產(chǎn)品功能導(dǎo)向,而服務(wù)營銷則以顧客滿意為導(dǎo)向。因此可見,服務(wù)營銷是以長期的市場效應(yīng)為目標(biāo)的。就進(jìn)入中國的國外潤滑油企業(yè)而言,除美孚、殼牌、埃索、嘉實(shí)多、加德士和BP、道達(dá)爾等著名大公司在中國市場有相對悠久的歷史外,其余的品牌如德國福斯、美國菲羅、法國ELF等剛進(jìn)入中國不久,正處于市場開拓階段。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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